潮新闻客户端 记者 张云山 实习生 关春源

从默默无闻到《中国新主播2023》的总冠军，川妹子嘉菲用了3年时间。

8月10日晚，由淘宝直播举办的主播竞技综艺《中国新主播2023》收官，新人主播嘉菲一路过关斩将夺得总冠军，拿到100万奖金。


(资料图)

“我真的没想到会得这个冠军。”对于嘉菲来说，冠军的荣誉和奖励，对于自己和团队而言都是意料之外的惊喜。

这个跨越千里来做“杭漂”的四川姑娘，怎样奔跑在直播赛道上，摘下自己理想中的那颗星星的？8月23日，潮新闻记者来到谦寻公司，见到了这位直率又执着的姑娘。

从一个人的直播间起步

她带着主播梦跨越一千八百公里

下午两点，位于滨江区的谦寻公司，一排排的秋冬衣服，等着挤进电梯，送到直播间供大小主播选品。

三年前，嘉菲还是一名室内设计师。2020年，嘉菲的室内设计工作几乎停摆。困在家里，没法挣钱，嘉菲开始想到做一些新的尝试。

“一直特别喜欢看电商直播，对直播行业一直很向往。”嘉菲告诉记者，从前每天不忙的时候，总会看看喜欢的主播，买主播推荐的东西，也想象能有一天体验这些主播的生活。

这个刚斩获《中国新主播2023》总冠军的四川姑娘手里拿着一杯咖啡，笑容自信，说起话来浑身像在发着光。

2020年，嘉菲瞒着父母，从一千八百公里外的成都来到杭州应聘电商主播。提到要怎样做出一个完全跨行的决定，嘉菲的回答是：“我觉得在有限的时间里，想做什么事情就要勇敢去做，这样才能不留遗憾。”

嘉菲的第一份主播工作是服饰主播，因为初来乍到没有资源，直播间里只有嘉菲一个人。直播的房间后面挂着满满当当的衣服，每天早上6点在这里对着电脑准时开播，一个人做主播、中控、选品、运营，甚至客服，每天下播后，还需要根据订单自己打单子、寄快递。

做主播的第一天，嘉菲的直播间销量为0，观众寥寥无几。后来，父母和亲戚朋友听说她当主播里，就来直播间打卡。当时她主推9.9元、19.9元的促销品，终于有客人下了一个订单。嘉菲拿着快递单拍照，给家里人看，“那时候卖出一件都开心得不得了。”

后来，一张单子慢慢变成了一叠单子。嘉菲自己做客服，甚至在夏天高温时穿羽绒服带货，冬天零下的温度穿短袖给粉丝展示，努力和坚持让嘉菲的直播间逐渐积累了人气。2022年9月，嘉菲带着梦想来到谦寻，从心愿社播衣服开始，在蜜蜂直播间前辈的“倾囊相授”和自己的摸爬滚打，慢慢成长为能够独当一面的全品类主播。

大年三十不停播

看似光鲜的生活从来不轻松

主播事业刚起步的那个大年三十，嘉菲还在直播间直播，这是这个四川姑娘第一次没有跟家人一起过年。

“下播之后和家里人打视频，四个姑姑哭着说，干吗那么辛苦。”嘉菲的长辈们都希望姑娘能够安安稳稳工作，但父亲对她说支持她追求这个梦想。那天嘉菲也对着视频哭了，哭完后和直播间的同事一起跨年。

嘉菲告诉记者，自己的妹妹也很想做主播，但主播的生活远远不是看上去那么轻松。“看起来有场控、中控，全部给你搞好，来人一上链接就可以了，实际上远远不是这样。”她说，谦寻要求主播卖的所有的品类不仅要对产品足够了解，而且一定要是自己用过的，还要有生活经验和足够的知识储备。作为主播，嘉菲不仅要做好内容，还要做一个行走的“百科全书”，要学习的新东西小到每个配料表成分的功能，大到美妆、运营、心理学等杂学，“想要当好一个主播，就要尽可能多的准备，才能有底气去把产品推荐给别人。”

不惧行业风浪

把直播当成热爱的事业

“现在看以前的直播回放，感觉自己真的成长很多。”有了直播行业前辈的“倾囊相授”，在选品、供应链上提供的支持，嘉菲的进步速度很大，慢慢积累起了自己的“护城河”，专业能力、个人魅力在都在新人里十分出挑。“有些两年的时间去摸索的事情，在这里一年多就弄懂了，这一年的成长比之前两年都大。”

嘉菲每天在直播间待的时间大概是六七个小时，不直播的时间里，她也参与选品、试样等准备工作，“很忙碌，也很充实。”

在谦寻，并没有强制规定很长的待机时间，但嘉菲总对自己要求更多。“我热爱这件事情，就会想着把它做得更好，对于我来说它并不只是上班，而是一件我爱的事业，所以就会想要花很多时间去准备。”

“入了行就会发现，主播是一个要不断往前走、往前跑的一个过程，不往前进，你就会落后。”下播之后的夜里，嘉菲和团队里的成员往往还会对直播复盘很久，这种复盘往往是自发的，“大家都想把这个事情做得更好。”

提到主播职业或长或短的生命周期，嘉菲的态度是乐观的，“我觉得主播也没有大家想象中的那么吃‘青春饭’，现在不同年龄、不同的行业的人都有进入主播行业的机会，这是一个很包容的行业。”开朗达观的嘉菲还向记者开玩笑说：“我煎饼还煎的蛮好的，万一哪天不做主播了，还可以在公司楼下摆个摊，当个煎饼阿姨挺好。”

直播不是单打独斗

主播离不开团队整体支撑

“感谢张大大老师选择了我，感谢这个为我拼过命的男人。”总决赛当天，嘉菲曾感谢战队老师张大大。

据了解，在直播赛道上，团队的支持对于个人而言尤其重要。有一些微妙的技巧很难通过单打独斗提升，而这些技巧恰恰是支撑起直播间GMV迅速上升的核心。嘉菲告诉记者，特别感谢支持自己的直播间朋友、公司的前辈和节目里的老师，“他们手把手地教我,我才能一点一点走到今天这一步。”

“蜜蜂是一个团队，不会用力去强调嘉菲是谁的接班人，嘉菲就是蜜蜂家族新生代中很出色的一员。”谦寻相关负责人介绍，蜜蜂直播间的构成逻辑是平等平权，每个主播的年轻、活力和个人魅力都会在其中展现，“它是一个全品类的主播团。”

“目前直播行业去头部化、去个人化的趋势越来越明显，超头主播愈发减少，但是头部直播间还会一直存在。”据了解，头部主播的IP打造是一把双刃剑，近年来，直播行业的品牌化趋势近年来愈发明显。包括美ONE、谦寻在内的国内知名MCN机构，也都在避免过度依赖单一主播和平台，加速品牌建设。

据介绍，蜜蜂直播间的主播基本都是不同类目的达人，拼合团队成员优势，打造整个直播间的独有品牌。“对于机构而言，我们希望主播能够依托团队的整体支撑，更好发挥他们的个人优势，也能有更多的触角最终触达到受众。”谦寻负责人表示。

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